第221章 在商言商

　　隻是，在她路過傅雲骁身邊的時候。

　　姜暮楚聽到他手機裏出來了宋薇甜甜的聲音：“雲骁，晚安。希望你的夢裏有我。”

　　果然，又是在和宋薇打電話。

　　姜暮楚無語。

　　傅雲骁上輩子戀愛腦，這輩子還是戀愛腦。

　　還好，她改了。

　　否則，自己不是要惡心壞了。

　　看着浴室的門，傅雲骁無聲嘆氣。

　　他很想要解釋，但是不知道從哪裏開說起。

　　于是，他隻能打開電話，把白天的資料重新梳理一遍。

　　姜暮楚洗完澡出來看到傅雲骁還在客廳工作，一副認真努力的樣子。

　　她很是不屑。

　　心中不由得暗罵：“裝模作樣。”

　　“你今晚到底去哪兒了？”傅雲骁想了想，還是開口問道，“我不是要管你，隻是，在這裏人生地不熟的，最好行蹤彼此彙報一下。”

　　姜暮楚沒吱聲。

　　“我是真的關心你。”傅雲骁見她不說話，忍不住繼續開口，“關于資料我已經查得差不多了。競争對手的話，看起來有好幾家，我還得梳理一下。”

　　姜暮楚點頭：“嗯。”

　　“明天有思路，我告訴你。”

　　“嗯。”

　　“剛才的事……”傅雲骁想了想，“都是我的錯，我向你道歉。”

　　姜暮楚不理，直接回房。

　　她已經找到方向，如何拿下唐氏的項目。

　　原本，姜暮楚還想和傅雲骁讨論的。

　　可是，現在看來，傅雲骁的心思根本不在這個事情上。

　　索性就懶得廢話了。

　　她打開電腦，開始查找新能源材料相關方向的資料。

　　終于，經過傅雲骁的努力，他查到了有一家競争對手是騙子公司，直接給唐靖雲打去了電話，“這家公司注冊不久，雖然價格給的高，可是唐總，天上沒有餡餅，我希望您不要隻看到這點利益。”

　　“哈哈哈哈……”唐靖雲在電話那頭笑得有些開心，“傅總，看來你們是真的用心啊。這都能查到！！”

　　傅雲骁笑了笑：“我們是很有誠意的。”

　　“我看出來了。”唐靖雲道：“其實呢，我也是很希望能和傅氏合作的。隻是嘛，有些事也是沒辦法。大家都是商人，自然是逐利的。之所以我也沒一直定下合作的，隻是因為那幾家公司綜合而言，都不是太理想。”

　　傅雲骁道：“我明白您的顧慮。不知道，能否再給我們一個機會？我和姜暮楚會商量出一個合适的價格。至于您說的那些管理層，也可以讓他們一起參與這個項目的讨論。”

　　唐靖雲沉吟了一會兒：“那就後天吧。”

　　這是第三次談判的機會。

　　傅雲骁和姜暮楚道：“我們得好好做好準備。”

　　姜暮楚挑眉：“你做了什麽準備？”

　　“我調查過這些企業的風險和優缺點。”傅雲骁道：“我們可以把價格加到2%之內，我相信唐氏應該會心動的。”

　　姜暮楚不置可否。

　　她可不覺得唐氏考慮這麽久的事，隻要加2%就能拿下。

　　“除了這個，還有呢？”

　　“還有就是……”傅雲骁拿出另外一份資料給姜暮楚講解，“你看這個。”

　　姜暮楚翻開資料，上面是他們針對這個項目做的更深入的調查和分析。

　　包括唐氏內部的一些情況，還有他們這次競标的心理價位，以及他們認為最大的競争對手的資料。

　　可以說，傅雲骁把這次競标做了全方位的剖析。

　　看來，他也是在做事的，不是無所事事。

　　姜暮楚微微皺眉：“你找人調查了這麽多？”

　　傅雲骁笑道：“為了拿下這個項目，隻能用些非常手段。”

　　姜暮楚深深地看了他一眼，“那你的意思是要用這些資料說服唐靖雲？”

　　“對。”傅雲骁點頭，“我們隻要表現出足夠的誠意和專業，我相信唐靖雲會考慮和我們合作的。”

　　姜暮楚淡淡地道：“那你覺得，如果他知道了我們用了這些手段，他還會和我們合作嗎？”

　　傅雲骁愣住了。

　　他看着姜暮楚：“在商言商。你以為唐氏走到今天，很幹淨嗎？”

　　姜暮楚把資料放下，“我隻是覺得，用這種手段去争取合作不太好。而且，如果唐靖雲知道了，他可能會覺得我們不尊重他。”

　　傅雲骁到，“可是，我們現在的情況，隻能用這些手段。否則，我們根本沒有勝算。”

　　姜暮楚看着他：“我隻是覺得，用這些手段不太好。但我沒說不能用。明天試試吧。”

　　“你同意了？”傅雲骁很開心。

　　姜暮楚道：“又不是犯法的手段，用了就用了。”

　　第二天，兩人再次進入了唐氏的會議室。

　　這次，多了些人前來談判。

　　“這些都是我公司的人。”唐靖雲笑呵呵地介紹，“到時候如果他們有什麽問題問的不對，請兩位不要介意。”

　　姜暮楚搖搖頭：“不會。”

　　她示意傅雲骁，開始這次的原料談判。

　　傅雲骁深吸一口氣，然後拿出了準備好的資料，先闡述了別的競争公司的缺點，然後開始詳細地介紹他們傅氏的新技術。

　　姜暮楚在旁邊默默觀察着。

　　倒是沒想到傅雲骁會從這個入手。

　　他們都被困在原料和競争對手的方向上了，自己準備的産品新技術和前景都是沒有說。

　　唐靖雲聽得很認真，時不時地點點頭。

　　談判進行了一個小時左右，唐靖雲突然打斷傅雲骁的發言，問道：“傅總，我想問一個問題。”

　　傅雲骁點點頭，“請說。”

　　唐靖雲問道：“這個技術，為什麽你們公司之前沒有申請專利？”

　　傅雲骁愣了一下，然後回答道：“我們之前在別的項目上投入了大量的資金和精力，這個技術隻是副産品。而且，我們一直在改進這個技術，所以沒有申請專利。”

　　唐靖雲又問：“那現在這個技術成熟了嗎？能不能用在我們的生産線上？”

　　傅雲骁肯定地點點頭，“現在這個技術已經非常成熟了，可以用于任何生産線。而且，專利也在申請的路上。”

　　“隻是因為還沒下來。”傅雲骁笑着道：“所以，之前就沒提了。”

　　唐靖雲沉吟片刻，然後看着傅雲骁說道：“傅總，我覺得這個技術确實很有潛力。但是，我們需要更多的時間來評估這個技術的可行性和風險。”