青海資本江州分部。

　　這裡的頭目是韓樂樂。

　　今天下午，人來的很齊。

　　合夥人葉柔，王晗以及周青，三位頭部力量全部到場，會議室內還有幾位高層管理。

　　一點四十五分，他們全都在會議室等著。

　　韓樂樂無聊的玩著手機。

　　時間的指針滴答滴答的動。

　　直到下午一點五十九分。

　　張杭推開了會議室的門，見狀他笑道：

　　「不好意思，讓大家久等了。」

　　會議是兩點開始，他並未遲到。

　　「你是真滴會掐點嘛。」

　　韓樂樂終於放下手機，她拄著自己的臉，目光悠悠的看著張杭。

　　張杭笑了笑，便坐在了韓樂樂的身邊。

　　「都到場了，也正好兩點鐘，我們開始吧。」

　　韓樂樂點了點頭。

　　此時，葉柔開口說：

　　「三點我們會來一位客人，是玩玩遊戲網的創始人冷君航，這次合作關乎我們本次投資的重點項目。」

　　周青打開文件，他接過話說：

　　「我先說說我的，大概在08年開始，國內的娛樂產業在崛起，投資人們也都在談論關於killtime的項目，我也有過調研遊戲圈，看整個遊戲的賽道。」

　　「記得當時雷總帶領老公司成功上市並卸任了ceo，轉戰投資領域，我參加圈內活動時結識雷總，我倆聊了很久，他給我介紹了一個他參與的天使投資項目，就是玩玩遊戲網，也正是它孵化出了二丫這個遊戲通訊工具。」

　　「記得去年，在雷總的促成之下，我和玩玩網創始人冷君航在魔都見了一面，他是個很淳樸的創業者，我們聊了很久，他說了很多關於平台的遊戲門戶屬性，廣告業務之類，對於二丫平台，它的DAU漲勢不錯，我卻不太理解它的整個模式......」

　　周青介紹了玩玩網的歷史，現狀以及面臨的一些挑戰。

　　玩玩網04年成立，市場定位是遊戲門戶網站，給玩家提供一些遊戲資訊服務。

　　05年雷總就投資進去了，到去年，玩玩網還是以門戶業務為主，收入靠廣告，當然，去年開始在遊戲門戶領域，它是可以排在前三。

　　這些信息，大家已經清楚了。

　　包括王晗，她也有深入了解過，她打開自己的文件本，很嚴肅的語氣說：

　　「從今年開始，玩玩網有了三條業務線，一是廣告業務，是核心收入來源，二是遊戲運營業務，主要是頁遊，三是丫丫平台。」

　　「三條業務線并行，這對一個創業公司來說，其實是有點複雜的，說明玩玩網正在轉型時期，它有一個核心業務，也有一定市場影響力，但總體看著做不大，有可見的天花闆，新孵化出來的業務並不成熟。」

　　王晗搖了搖頭：「我個人並不看好這個項目。」

　　韓樂樂眨了眨眼，她笑呵呵的說：

　　「現在國內投資市場上，基金是五到六家在做互聯網領域，所以誰要投什麼，行業內互相都是可以知道的，有個朋友聽說我們要投丫丫，就給我打了個電話，說這個漁公司隻是個門戶，做不大，語音工具其他家也有，沒什麼差異化，勸我不要投資。」

　　說著說著，似乎都不太看好這個項目。

　　可反轉很快就來了。

　　韓樂樂打開投影儀，上面是一份份數據：

　　「冷總說丫丫的市場佔有率達到80%，雖然沒辦法驗證這個數字的準確程度，但我發動了一些力量，在各大一線城市的網吧做了細緻的盡調，我發現，丫丫在同類工具裡使用率確實是排在第一的，也真的擁有80%左右的佔有率。」

　　「還有一個原因，就是咱們的主心骨張杭哈。」

　　韓樂樂指了指張杭：「咱們都知道他的身份，是林先生的弟弟，所以他的話呢，我是認同和相信的，所以就有了今天的合作。」

　　說到這裡，韓樂樂看了眼王晗和周青他們，又說：

　　「投資還是要自己做判斷，如果聽太多就變成跟風了，有些項目即使業內多數人認為不好，也還應該保有去看一看的餘地。」

　　王晗若有所思的點點頭：

　　「確實有道理，萬一做錯了，等它真的變成獨角獸的時候，那就太後悔了吧。」

　　於是，接下來的話題，圍繞投多少而展開。

　　其實周青他們都知道，要投玩玩網。

　　他們之所以說出不看好，也是因為想要降低投入的資本。

　　可韓樂樂的態度是大力投資的。

　　而張杭更是蓋棺定論的說了句：

　　「能投多少就投多少，我們的佔比要達到最大化。」

　　......

　　兩點半，冷君航就抵達了公司。

　　直到三點他才和助理上來。

　　他有點緊張的做了自我介紹。

　　其實大家不好看的原因，是同樣的軟體有很多，為什麼要投他？

　　「那個，我可以說說我們的優勢。」

　　冷君航搓了搓手，他深吸口氣後，便沉著冷靜下來，微微一笑說：

　　「目前各個平台做運營遊戲一般是兩種模式。」

　　「一種是投某一款遊戲的開發，如果投對了就可能創造一款遊戲大作，但這種成功率可能是千分之一，甚至是萬分之一的，並且運營大型遊戲，還會耗費大量資源和資金去為產品做營銷。」

　　「第二種就是投遊戲分銷平台，簽下獨家運營權，這種模式風險相對比較低，成敗並非是1和0的差別，平台可以同時簽下十款、一百款遊戲，如果整體做得比較理想，就能從運營角度獲得收益。」

　　「無論哪種，大家的注意力是放在遊戲本身上，遊戲簽得好，平台才會受益，現在遊戲圈談的都是誰在看什麼遊戲，誰取得了運營權。」

　　「可是我們玩玩遊戲網，是有不同的色彩，丫丫這個工具有能力聚合全網的遊戲玩家，而不是單一款遊戲的玩家，從而顯現出它具備了很大的網路社交潛力。」

　　......

　　冷君航將自己的優勢說了出來。

　　做的是一個打通各款遊戲的通訊平台。

　　本身並不開發遊戲，與其它遊戲廠商沒有競爭關係，可以讓丫丫與各個遊戲廠商的產品實現更好的接入與適配。

　　並且平台具備技術能力讓產品不卡頓，不掉線，不延遲，使用體驗很可靠。

　　它還是免費的，這就進一步擴大了它與那些付費競品間的優勢。

　　洋洋灑灑的說了一席話。

　　隨後，雙方又深入交流許久，尤其是周青和王晗他們，問的話題都很刁鑽，甚至冷君航有的都回答不上來。

　　到了最後，冷君航有點冒冷汗，感覺自己沒發揮好，貌似這次拉投資失敗的概率很高。

　　然......

　　張杭笑呵呵的說了句：

　　「你這項目，我張多魚投了。」

　　冷君航：「啊？啊！謝謝，謝謝張總。」

　　韓樂樂轉過頭，有點奇異的說：「你為嘛子是張多魚？魚是嘛意思？」

　　張杭回答道：「就是小錢錢啊。」

　　韓樂樂撇了撇嘴：

　　「那你應該叫張多餘，都多餘了......」